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SWOT是指Strengths（优势）、Weaknesses（劣势） 、Opportunities（机会）
、Threats（威胁）的缩写
，是一种常用的市场营销分析技术 。

SWOT分析，包括4个方面 ，S、W 、O
、T各代表一个方面
。其中
，S是英语单词Strengths的首字母，代表优势；W是英语单词Weaknesses的首字母 ，代表劣势；O是英语单词Opportunities的首字母，代表机会；T是英语单词Threats的首字母
，代表威胁。

无论是第三方咨询公司，还是内部的高管团队 ，在进行战略思考或者竞争对手分析时
，通过SWOT分析法的这4个要素的分析，之后综合来权衡 ，大概率就能够得出某项战略值不值得投入的结论了 。

SWOT分析法具体介绍

1、优势（Strengths）

要在激烈的市场竞争中获得胜利
，一家公司就必须有自己的核心竞争力
。所有这些最终能够反应在公司更长远的发展和更好的盈利上的优势，是在SWOT分析中需要重点思考的问题。

2 、劣势（Weaknesses）

任何一家公司 ，有优势也必定有短板
，分析完公司相对竞争对手所存在的优势之后，下一步应该做的 ，就是要客观评估公司所存在的劣势（Weaknesses） 。

通常来说
，在产品质量、产品价格的性价比
、产品服务、产品品牌，以及除了产品之外的渠道管理 、促销管理 ，公司内部组织及人才的管理等几个对公司竞争力有重要影响的这些因素中，每一家公司都必定有所长
，也有所短。

或者换一句话来说，这些影响公司竞争力的核心要素中 ，除了拥有优势的几项
，剩下的都应该再做一遍梳理，劣势因素也一定在其中
。

3
、机会（Opportunities）

机会（Opportunities）这个要素的分析 ，是SWOT分析中最重要的一环。因为企业存在的核心目的
，就是要善于在市场中找到机会 。

也只有找到了一个目标——潜在机会，其它的几个要素分析才有意义
。

机会需要到外部环境中去找 ，科技发展所带来的机会
，国家战略和相关政策所带来的机会、行业中一直存在却没有人出面解决的问题所带来的机会，以及客户出现的新的未被满足的需求所带来的机会 ，等等。

4 、威胁（Threats）

就如同优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）是一组相互对立的因素一样
，在SWOT分析中，机会（Opportunities）和威胁（Threats）是另外一组对立的因素 。

外部环境既存在着广泛的可能机会 ，同时也面临着潜在的各种危险
。科技的发展方向，能让一个顺应这个新方向的产品和服务快速变得流行起来
，也同样能够让逆势而行的企业以更快的速度衰落。

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